如何作为一名卓越的企业管理者

                       ----2009年全国首席代表会议

    众所周知，王牌进入视频监控行业已经有四年的历史了。在这四年的发展中，各分公司、各代表处的同事已经在全国各个地区积累了丰富的行业经验，并且也凝聚了大批稳定而忠实的代理商和经销商群体。现在的王牌监控产品已成为本公司得以发展壮大的重要基础。

    在座的各位，我们现在正经历着严峻的经济危机，应如何能让公司团队保持稳定、可持续发展，是公司关注的重点。在这种情况下，公司董事会深深体会到：我们的王牌产品在09年度的市场营销战略和销售模式的制定，都必须遵循：一切都要以能为全国各地区的销售团队、各首代，建立一套跟稳定并且能使收益有效持续增长为首要目的的运作体系，只要团队稳定了，人心也就稳定了。

   在座的各位，都是公司全国各地区分公司的老总、首代和总公司各部门的负责人，都是公司的中流砥柱啊，都身兼要职。公司这几天举办的封闭式培训，目的就是让在坐的各部门领导，能通过互相学习，懂得“如何做一个成功的企业管理者？”让大家深刻明白，应该如何创造财富？又应该如何增长财富？有了财富后，又要如何守住财富？如何让自己的团队健康良性成长？从而成为一个卓越的企业管理者。

    为什么？一个企业只知道赚钱，那只能称为好的企业，而不能算是卓越的企业，更谈不上是对社会有责任的企业。如果一个没有道德底线的企业管理者，为了追求赚钱，追求利润，损人利己，纵容自己的欲望无限膨胀，那他最终只会把企业，把一个团队带向万劫不复。然而，一个卓越的企业，一个长盛不衰的企业，它一定会是对员工负责，对团队负责，更会做到对社会负责。

    一个有责任感的企业，应该承担道德的责任。作为公司的每一个领导，每一位部门负责人，都应该同样流淌着道德的血液。这就是我们一直努力追寻的文化。我们公司从去年的汶川地震到今年年初拯救三岁可可小朋友生命捐款行动,到前几天帮助贫困山区小学募捐医疗药品，无不处处体现着：我们王牌企业为社会履行责任和义务，更承载着我们王牌的企业文化。

    作为一位优秀的企业管理者，最大的局限，阻碍是什么？俗话说：“心有多大，舞台就有多大。”很多人因为优秀所以卓越！我们要学会不断的打破自己惯有的思维格局，一定要懂得“用人所长，避人所短。”用人所长，天下无不用之人。避人所短，天下无可用之人。修之以身，其德乃真！不修道德的人，就会把企业把团队带入万劫不复。

    讲了半天，归根到底，什么才是道德呢？道：乃是宇宙万物发展的规律。德：就是依照规律做事情。道，又分天道、地道、人道。天有天的规律，地有地的法则，人道所指的正是“德”。各位）。。。。这个“德”是修炼出来的啊！俗话说：“人间正道是沧桑呀！”现在大家应该明白“修之以身，其德乃真。”这句谚语的真正内涵了吧！那么，道德又包含了哪些核心内容呢？儒家思想认为：道德的核心就是八个字。“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。”

   孝-孔子千古名言：“树欲静而风不止，子欲养而亲不待。”什么意思呢？孝敬父母啊，不要只是逢年过节通个电话就表示孝顺了。平时，天冷了，天热了，也要去个电话，孝敬父母从小事做起，有首歌唱的很好，“有事没事常回家看看。”我们远在他乡，看不到父母，有事没事常打个电话。要让老人家知道，作为孩子的你，心里并不是只有老婆、孩子，在你的内心还有父母的位置。

   悌—是什么？悌就是平等有爱。兄弟之间，应兄谦弟恭，也就是作为哥哥要谦和，作为弟弟要恭敬。朋友对待朋友，上级对待下级，要时刻保持一种亲近的心，爱护的心，平等的心。

   忠—就是忠诚，小到朋友对朋友忠诚，企业对员工的忠诚，员工对企业的忠诚，下级对上级的忠诚。大到每一位公民对国家的忠诚。

   信—就是信任，我对你忠诚，你才对我信任啊，我们才能成为朋友。大到企业对企业的信任，才能成为合作伙伴啊。这才是符合事物的规律，才是人间的正道啊。例如：公司总部门口所展示的企业文化，三个字，“诚、信、和。”你真诚我才相信你啊，我们才能形成团队， 我们才能在一起创造财富啊。

   礼—就是待人有礼貌，处事有礼节。“有朋自远方来，不亦悦乎。”我们就要请客吃饭，热情招待，以示亲近和尊重。过年啦，就要送礼，孝敬长辈，感恩亲朋好友。这次开会，各分公司的兄弟们，有的带来了当地的香烟，有的带来了当地最好的茶叶，礼轻情意重，这表示你们懂得礼节，懂得做人，所以你们就应该做老总。

   廉—就是廉洁。在座的各位，身居要职，我送给各位七句话：

1、功高不要专横傲慢

2、位显不要以权谋私

3、受宠不要得意忘形

4、遇挫不要捶搪落志

5、临财不要见利忘义

6、待人要讲宽宏大量

7、营职要比鞠躬尽瘁

   义—就是道义。简单地说，就是用道德，用法制的规律来做事情。

    这就是我们王牌人才的道德标准。正如孔子所认为的：“什么是人才呢？首先要做一个有道德的人，而后再做一个有知识有技能的人。”这才是栋梁之才!

    耻—就是耻辱。我们做人一辈子，难免在名利面前经不住诱惑，容易做出一些违背良心，错误的事情。只有知道耻辱的人，才能正视错误，懂得悔改，不断修炼自我的品德行为。

   好，已向大家讲完了道德核心的八个字，我们能做到吗感觉有点难，但也不难。只要经常修炼自己，保持一颗耻辱的心，悔改的心。“修之以身，其德乃真。”

    “孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻。”这八个字，已成为现代社会卓越企业经理人行为准则。真正的竞争，能取得胜利的，不在于勇猛，不在于技巧，而在于德行。懂得该如何做一位成功的领导者后，下一步就应该和大家探讨“财富”的问题了。

    什么是财富？财富有几层含义：有形的就是指物质、金钱等。无形的就是我们的健康，文化。我们的父母，兄弟姐妹，朋友之间的情义，以及我们在社会上的地位这都是财富。创造财富就需要团队，需要一个和谐的团队，那么又如何让这个团队保持持久的凝聚力呢？我们作为团队的领导者，要有德行啊，要做一个有道德人啊。有些人为了求财，经常去寺庙烧香拜佛，求菩萨保佑自己财源广进，升官发财。然后把一些小钱放进功德箱内，祈求会有更大的回报。大家想一想，如果佛菩萨能因此而保佑这些人升官发财，那佛菩萨又会是什么？不成了贪官污吏了？放在功德箱内的钱，那不就成了受贿赂的钱吗？拜佛菩萨真正的意义，是为了修我们的善根，德性啊！在座的各位，你们是王牌文化，王牌精髓的传承者，也是王牌能在群雄逐鹿的商场上长盛不衰的根本！

    现在我向大家讲述我们王牌公司的发展方向和产业模式。

    目前，我们所能看到的企业有几种经营模式：软件业，媒体业，金融业，旅游业等等，现在的商品普遍以制造加工业为主体的经营模式。例如，我们所看到的所有商品，首先是通过采购原材料，在进行组装生产成—成品后，通过物流仓储，走向市场，在通过代理商，经销商，最后流通到每个消费者手中。

    这次金融危机的来临，首先冲击了珠江三角洲，长江三角洲一带，以制造加工业为基础的生产厂家。为什么呢？这与制造加工业的特点是密切相关的，制造加工业的企业必须要做大，要做强。企业赚了钱就要买地建厂房。有了钱，就要更先进的设备，不断地扩大生产线，招聘产业工人，不断地扩大产值，以追求更大的市场占有率，到了最后形成了恶性竞争。产品越来越便宜，产品的利润越来越低了，不同品牌的，同类商品技术，同质化越来越严重，商品越卖越没有技术含量。这种状况使企业不得不向银行大量贷款，不得不培养大批的产业工人，以保证生产的正常运作。到了今天，突然遇到经济危机了，供大于求了，生产的产品没有人要了，造成产品大量积压，资金链断了，企业没有钱，银行又追债，没办法裁员了，工厂倒闭了。昔日无限风光的老板，如今欠债累累。这种现象在东莞，在深圳，在浙江一带劳动密集型地区尤其严重，如今很多企业还在不断地裁员，工厂还在不断地倒闭。

    现在，我们的监控行业也出现了同样的问题。头4、5年枪机的利润很高，市场的需求量很大，国内在短短的4、5年内一下冒出了二千多家摄像机生产厂家。这两年，枪机也没有利润了，企业为了生存，把焦点放在了生产红外线枪机，和球机上了。而现在的红外线枪机和球机的价格又透明了，又没有利润了，再加上金融危机的到来，市场前景很不好，很多厂家又在陆续地裁员。

    其实，每种商品都有两种寿命，一种是产品的行业寿命，一种是产品的利润寿命。我们可以把产品的行业寿命和产品的利润寿命，比喻为浪花，起伏跌宕，然后缓缓冲向沙滩，任何产品的利润寿命就像浪花在茫茫大海中，在日新月异的商战中，产品的利润周期是短暂的。这对企业家提出了更高的要求，应该如何创造财富？又应该如何增长财富呢？为什么那些具有雄厚生产实力的企业会陷入困难，而我们的王牌还能在经济危机中逆风飞扬。就一句话，产业模式决定企业命运。。

   感谢王牌给我们带来取之不尽，用之不绝的财富，更感谢我们大家对王牌的认同，对事业谢大家的付出。在未来的日子里，让我们继续同心协力，在广阔的祖国各地建立我们新的家园。

                                                                                     总经理、王牌慈善基金会会长：于勇先生